“别挤,别挤,都有……”一位身着黄色T恤的年轻小伙儿正从储物袋里捧出油菜秸秆,均匀地撒在羊儿们的进食槽里,并招呼着圈里的羊儿,这是近日记者在三台县上新乡陈应全家见到的一幕。
今年30岁的陈应全与妻子张秀英两年前放弃外出打工,决定回乡养羊,善于学习的夫妻二人很快搭上了“互联网+羊肉”的快车,当起了“羊儿经纪人”,走上了致富路,在致富的同时夫妻二人又带领当地村民共同致富。
夫妻回乡养羊
“里应外合”拓销路
陈应全与妻子张秀英早年在外打工,偶然的机会,从同事、朋友口中得知现在市场上对原生态鲜羊肉、活羊的需求量很大,而自己家乡三台的羊肉也供不应求。于是,陈应全在妻子的支持下,到简阳、中江等地的养羊基地学习、考察。
通过前期考察、学习、准备,2014年,夫妻二人决定回乡创业。本就是做销售出身的张秀英对市场有着敏锐的判断力,她告诉丈夫,“羊儿养得再好必须有销路才能产生效益。”于是,夫妻二人“里应外合”:丈夫回家建养殖基地、负责养殖,自己继续留在成都,对接市场、联系客户、接订单、联系物流……
很快,陈应全养出了第一批大耳羊、黑山羊,因为全部喂的秸秆、玉米、麦麸、花生藤、红苕藤等绿色饲料,羊儿肉质鲜美、口感纯正。在张秀英的“发动”下,很多做生意的朋友都吃上了他家的原生态、绿色羊肉,好评如潮,回头客不断。
借助“互联网+”
上新羊肉端上各地餐桌
小试牛刀后,夫妻二人更有信心了。眼看2014年冬至节就要到来了,市场上的羊肉需求量一直居高不下,如果能让全国各地的朋友都吃上自家的鲜羊肉该多好!于是,互联网销售成了他们的首选。
张秀英以最快的时间注册了淘宝、天猫两个网销平台,并不断上传山羊纯天然养殖过程的照片,很快他们就迎来了互联网销售的第一笔订单。就这样,三台县上新乡的羊肉就走上了湖南、广州、山东等地的餐桌。“羊肉好不好,口感告诉你。”陈应全笑呵呵地说。放眼望去,养殖基地后面是一片人烟稀少的山坡地,是放羊的首选。在接受采访时,陈应全说,恨不得自己有分身术,因为最近是农忙时节,他要到村里、乡上去收秸秆,储备羊饲料,在他家仓库里,已经存满了10多吨的油菜、小麦秸秆,这些就是羊儿们的主要口粮,羊儿吃后,肉质好。
喂养过程也是羊肉生产的过程,聪明的妻子将这些全部浓缩进一张张照片中,并在网销平台展示,让客户了解生态养殖全过程,放心购买他家的产品。2015年,仅网上销售额就突破了20万元。
当起“羊儿经纪人”
带动广大村民致富
“去年冬至前后平均每天要杀7-8头羊,才能满足订单需求。”陈应全告诉记者,随着网络销售的火爆,他先后接到了广州、湖南经销商的电话,“一单就是200至500头。”
为了保证供货量,夫妻二人又当起了“羊儿经纪人”。他们到处奔走,最终选定了上新乡1家养羊大户和20多户养羊散户成为“合伙人”,并免费为父老乡亲选购优质种羊,无偿提供养殖技术指导,到羊儿出栏时,高价收购后供货给来自全国各地的经销商。这样养羊大户和散户不愁销路,不用担风险,家家户户地里的秸秆被羊儿“消化”了,既增加了收入,也美化了农村环境。“网络卖鲜肉每头羊的利润在200-300元,而卖活羊每头利润只有50元左右,有时甚至还不到50元。”但陈应全表示,自己愿意当这个“羊儿经纪人”,这样既可以将上新乡羊肉品牌打响,也可以带动乡邻致富,同时还有利于扩大规模,将养殖基地朝着更专业、更规范、更高端的现代农场发展。对未来的发展,陈应全信心满满。